Pengaruh Penentuan Harga Bahan Baku Oleh Managemen Dan Ketrampilan Negosiasi Terhadap Peningkatan Tim Penjualan UMKM Tenun Ikat Yasindo Tex
DOI:
https://doi.org/10.64465/jeeb.v1i2.77Keywords:
Keterampilan negosiasi, Kinerja tim penjualan, Penentuan harga bahan baku, UMKMAbstract
Persaingan usaha pada sektor Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) menuntut manajemen untuk mampu mengambil keputusan strategis, khususnya dalam penentuan harga bahan baku dan penguatan keterampilan sumber daya manusia. Penentuan harga bahan baku yang tepat oleh manajemen berpengaruh langsung terhadap struktur biaya produksi, harga jual, dan daya saing produk. Selain itu, keterampilan negosiasi tim penjualan menjadi faktor penting dalam meningkatkan kinerja penjualan dan mempertahankan hubungan dengan pelanggan. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh penentuan harga bahan baku oleh manajemen dan keterampilan negosiasi terhadap peningkatan kinerja tim penjualan pada UMKM Tenun Ikat Yasindo Tex. Penelitian menggunakan pendekatan kualitatif dengan metode studi kasus. Data diperoleh melalui wawancara mendalam, observasi, dan dokumentasi terhadap manajemen dan tim penjualan. Analisis data dilakukan secara deskriptif kualitatif. Hasil penelitian menunjukkan bahwa penentuan harga bahan baku yang efektif mampu menekan biaya produksi dan memberikan fleksibilitas harga jual, sehingga mendukung kinerja tim penjualan. Selain itu, keterampilan negosiasi yang baik berkontribusi terhadap peningkatan volume penjualan, loyalitas pelanggan, dan keberlanjutan usaha.
Downloads
References
Crook, T. R., Todd, S. Y., Combs, J. G., Woehr, D. J., & Ketchen, D. J. (2021). Does Human Capital Matter? A Meta-Analysis of The Relationship Between Human Capital and Firm Performance. Journal of Management, 47(2), 316–347. https://doi.org/10.1177/0149206320916075.
Ekaputra, A., & Apriani, T. F. (2025). Kajian Pemanfaatan Sistem Laporan Keuangan Digital Dalam Sektor UMKM: Systematic Literature Review. Jurnal Entitas Ekonomi Dan Bisnis, 1(1), 14-20. https://doi.org/10.64465/jeeb.v1i1.24.
Ekaputra, A., & Triyani, N. (2025). Kepatuhan perpajakan pada UMKM ditinjau dari aspek pemahaman pajak dan kebijakan tarif pajak: Systematic literature review. Jurnal Entitas Ekonomi Dan Bisnis, 1(1), 28-33. https://doi.org/10.64465/jeeb.v1i1.23.
Ekaputra, A. (2025). Analisis Kualitas Keuangan pada Usaha Kuliner Mikro: Studi Kasus Kedai Kadipuran Resto. Jurnal Entitas Ekonomi dan Bisnis, 1(2), 71-77. https://doi.org/10.64465/jeeb.v1i2.64.
Ekaputra, A. (2025). Faktor-Faktor Yang Berpengaruh Pada Kualitas Laporan Keuangan Usaha Mikro Kecil Menengah: Systematic Literature Review. Jurnal Entitas Ekonomi dan Bisnis, 1(2), 62-70. https://doi.org/10.64465/jeeb.v1i2.61.
Govindan, K., Mina, H., & Alavi, B. (2021). A Decision Support System for Demand Management in Smes Considering Supply Chain Costs. International Journal of Production Economics, 231, 107867. https://doi.org/10.1016/j.ijpe.2020.107867.
Hakam, I. A., Fatahillah, K., Faniati, R. N., Izzah, N. N., & Putra, R. S. (2023). A Systematic Literature Review: Strategi Pengembangan Usaha Mikro Dan Menengah (Umkm) Melalui Peningkatan Kualitas Sumber Daya Manusia. WORLDVIEW (Jurnal Ekonomi Bisnis Dan Sosial Sains), 2(1), 61-72. https://doi.org/10.38156/worldview.v2i1.197
Hinterhuber, A., & Liozu, S. M. (2021). Is Innovation in Pricing Your Next Source of Competitive Advantage. Business Horizons, 64(3), 331–339. https://doi.org/10.1016/j.bushor.2020.12.003.
Kopelman, S., & Olekalns, M. (2021). Negotiation Processes and Outcomes.Annual Review of Organizational Psychology and Organizational Behavior, 8, 45–70. https://doi.org/10.1146/annurev-orgpsych-012420-055107.
Kraus, S., Breier, M., & Dasí-Rodríguez, S. (2021). The Art of Entrepreneurial Management: Lessons from SMEs. Review of Managerial Science, 15(3), 675–702. https://doi.org/10.1007/s11846-020-00405-7.
Kuncoro, W., & Suriani, W. O. (2021). Achieving Sustainable Competitive Advantage Through Innovation Capability and Market Orientation. Journal of Innovation & Knowledge, 6(2), 69–80. https://doi.org/10.1016/j.jik.2020.10.001.
Lewicki, R. J., Barry, B., & Saunders, D. M. (2022). Negotiation and Influence in Sales Contexts. Journal of Business Research, 139, 1284–1293. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2021.10.040.
Liozu, S. M. (2021). Pricing Capabilities and Firm Performance. Journal of Business Research, 133, 354–363. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2021.05.018.
Liozu, S. M., & Hinterhuber, A. (2022). Pricing Capabilities and Business Performance: A Review and Research Agenda. Industrial Marketing Management, 102, 53–64. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2021.12.010.
Nagle, T. T., Hogan, J. E., & Zale, J. (2021). Strategic Pricing: The Evolving Role of Pricing in Competitive Markets. Journal of Revenue and Pricing Management, 20(3), 257–270. https://doi.org/10.1057/s41272-020-00277-3.
Shepherd, D. A., & Patzelt, H. (2022). Managerial cognition and strategic decision-making. Academy of Management Perspectives, 36(2), 256–275. https://doi.org/10.5465/amp.2020.0025.
Suriyani, A., Darmawan, I., Shihab, M. A., Amir, M., & Ahwan, Y. (2025). Transformasi Bisnis Digital (Tantangan dan Strategi) Pada UMKM Tenun Ikat Kabupaten Sikka. Economics and Digital Business Review, 7(1), 1326-1334.
Teece, D. J. (2022). Dynamic Capabilities and Strategic Management: Organizing for Innovation and Growth. Strategic Management Journal, 43(5), 1151–1166. https://doi.org/10.1002/smj.3348
Verbeke, W., Dietz, B., & Verwaal, E. (2021). Drivers of Sales Performance: A Contemporary Review. Journal of the Academy of Marketing Science, 49(2), 277–298. https://doi.org/10.1007/s11747-020-00742-9.
Widayat, A. S., & Putra, R. A. (2025). Optimalisasi Strategi Pemasaran Digital Melalui Media Sosial (Studi Kasus PT Jago Bisnis Nusantara). Jurnal Entitas Ekonomi dan Bisnis, 1(2), 34-48. https://doi.org/10.64465/jeeb.v1i2.41.
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Wisnu Priambodo, Yunni Rahmawati DJ, Livia Ingrit, Khoyrotun Nissak
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
